認知，

幾乎是人和人之間最本質的區別。

作者：洞見ciyu

2023年高考作文題出爐，全國甲卷作文題被網友稱為最難的題目。

它以《紅樓夢》“大觀園試才題對額”的情節設計題目。

為元妃省親修建的大觀園竣工后，眾人給亭子的匾額題名。

從者搬用古文，得“翼然”二字；

賈政化用古文，拈出一個“瀉”字；

寶玉巧思獨創，取“沁芳”之名。

這三種命名背后的思維方式，也代表了人的三個認知層次。

1

認知第一層：踩著別人的腳印，把路走死。

歐陽修的《醉翁亭記》里有一句話為：有亭翼然。

因為醉翁亭矗立于空曠處，凌駕在河流之上，以“翼然”二字形容恰如其分。

可是紅樓夢的亭子坐落于園子中，隱于花木深處，從者再用“翼然”，就不合時景，落入下乘了。

從者的思考方式，其實就是認知的第一層：盲目因襲。

中國古代第一部笑話集《笑林》里，有個叫鮑堅的人，要升官見上司。

但他生怕自己行為不得體，于是就找了個很有經驗的司儀，看著人家是怎么說話的。

司儀說的都是些指導他人落座、參拜的話。

結果他也一字不差地復讀，最終鬧了個大笑話。

在生活中，我們許多人都在不經意間成為了鮑堅。

不加思考和判斷地去照貓畫虎，結果不僅努力打了水漂，還把事情推向了更糟糕的地步。

心理學有個“巴納姆效應”：

我們常常會受到周圍信息的干擾，從而迷失在自我當中，并把他人的言行作為自己行動的參照。

就像我認識的一位同行覺得短視頻有利可圖，也一頭扎進去。

她一開始是搞美妝類的視頻，通過運營積攢了一批粉絲，可一直不溫不火。

于是，急不可耐的她便想模仿別人成功的作品。

看到一個幽默搞笑的視頻風靡全網，她跟著學一樣滑稽的表情，一樣的燈光布景。

看到一個情景短劇表現好，她又屁顛顛地抄襲人家的文案，情節一處不落地照搬。

她完全不考慮她的團隊配置能否擔起制作任務、賬號調性是否適合，這樣蠻干了大半年，一個爆款也沒有，連之前攢下的粉絲都流失了一大半。

沒有清醒的自我認知，一味生搬硬套，只會陷入邯鄲學步的窘境。

托馬斯·伯恩哈德說過這樣一句話：

“每個人都有他的路，每條路都是正確的。人的不幸在于他們不想走自己，總想走別人的路。”

在這個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代，不思辨、不審慎，只想粗暴地復制別人的成功，注定一無所獲。

2

認知第二層：跟在別人身后，把路走窄。

歐陽修的《醉翁亭記》里還有一句話：瀉出于兩峰之間。

賈政認為亭子居水建立，名字應切實景，因此從中摘取“瀉”字。

如此巧借古文之舉，雖然點題，但并無出彩之處，只能說是中規中矩。

賈政的思考方式，就是認知的第二層次。

齊白石曾說過，學我者生，似我者死。

以強者為師，的確可以事半功倍，但一味亦步亦趨，只會走進死胡同。

真正厲害的人，不會固守認知藩籬，他們因地制宜，因時而變。

ebay開創電商時代先河，無人可以匹敵。

淘寶有模有樣地學習ebay，但在傭金制度上卻選擇了一條不同的道路。

ebay向買賣雙方收取費用，可中國人還不適應傭金制度，就像外國人有給小費的習慣，中國消費者沒有。

淘寶瞄準這一點，推出免費的商業模式。然后在爭奪中國市場時，ebay鎩羽而歸。

后來，淘寶在一二線大城市做得風生水起，成長為國內的電商巨頭。

許多人也紛紛依樣畫葫蘆，想入場分一塊蛋糕，可是最終慘然潰敗。

唯有京東和拼多多，沖出一條血路，占得一席之地。

京東沒有采取像淘寶一樣賣家對買家的模式，而是商城對買家的模式，并且自建物流，提升網購的效率和服務質量，與淘寶分庭抗爭。

拼多多反其道而行之，不在一二線城市爭鋒，下沉到三四線城市，也開辟了自己的版圖。

法國昆蟲學家法布爾曾經做過一個著名的實驗：

他把許多毛毛蟲放在花盆邊緣上，圍成一圈，撒了一些松葉。

毛毛蟲開始一邊吃著松葉，一邊繞著圓圈走。

讓法布爾沒想到的是，直至松葉吃完后，毛毛蟲還是夜以繼日地轉圈，最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。

后來，科學家把因跟隨別人路線，而導致失敗的現象稱為“毛毛蟲效應”。

無論是淘寶、還是拼多多、京東，他們的商業帝國的矗立，就是擺脫了“毛毛蟲效應”的桎梏。

前人挖井，后人吃水，但井水不可能永不干涸；

前人栽樹，后人乘涼，可大樹終有一天也會倒下。

我們既要能站在巨人的肩膀上眺望遠方，也要明白真正的路，終究得由自己走出來。

3

認知第三層：選擇另一條路，把路走寬。

賈寶玉認為賈政的一個“瀉”字粗陋不雅。

在他看來，大觀園是要讓元妃省親居住，所以這次取名可當是應制之作，不僅要適景，還要適時適人。

因此，寶玉便想出“沁芳”，這個名字不僅點出花木映水的佳境，不落俗套；也契合元妃省親之事，蘊藉含蓄。

賈寶玉的思考方式，就是認知的第三層次：懂得思考獨創。

關于鄭板橋，有這樣一個故事。

年輕時，他善臨摹各書法大家的筆體，幾乎能以假亂真，可時人并不認可。

鄭板橋很不解。

一天晚上，他和妻子在院子里乘涼。

他的手在不自覺在妻子腿上寫起字來。

妻子生氣了：“你有你的體，我有我的體，你為什么不寫自己的，寫別人的？”

鄭板橋恍然大悟。

后來，他自創了“亂石鋪街體”，終成一代大家。

跟著別人走只能踏上羊腸小徑，自己踩出來的路才是康莊大道。

就像當初，手機生產商都爭相往手機上添加各種按鍵，喬布斯偏偏力求精簡，只留一下一個按鍵，卻顛覆了整個行業。

所有人都因為電池成本居高不下，蜂擁進汽油車賽道時，馬斯克另辟蹊徑地組裝成一個低成本的電池組，在電動車行業大展拳腳。

所以，我們與其成為羊，跟在別人身后吃草，不如成為狼，尋找自己的獵物。

美國有一款礦泉水叫left water，是行業里的龍頭老大，銷量非常好。

可實際上，他在超市里所擺放的每一瓶500毫升的礦泉水，其實里面只有半瓶水，也就是200毫升。

那它為何有如此的地位呢？

原來，其他礦泉水商家打廣告無不一例外都費盡心思地從水質、水中的微元素去下功夫。

拼到后面，這些廣告都大同小異。

可left water 卻不落窠臼。

他在旁邊寫了一個廣告語：“你只需要半瓶水，另外半瓶水我替你捐給了非洲的缺水兒童。”

這句與眾不同的文案，一下子俘獲了消費者的心。

所以人無我有，往往就是制勝的秘籍之一。

打破思維的高墻，想別人沒想過的事，才能成大事；走別人沒走的道，才能走到風光之巔。

▽

從者、賈政、賈寶玉三人不同的命名方式，暴露了不同的認知層次。

有句話說：認知，幾乎是人和人之間最本質的區別。

什么樣的認知，我們看待世界就會產生什么的結果。

它如一把無形的尺子，丈量著人與人之間的差距，也丈量著一個人的人生。